Nätverkande kräver övning

I torsdags var jag inbjuden till Mercuri Internationals årliga event – Mercuri Sales Lab.

På nya Stockholm Water Front var de 600 deltagare som ville utveckla sin talang inom försäljning och hur man bygger sitt personliga varumärke. Jag hade två workshops om 45 minuter. På den första var det 150 deltagare och på den andra lite mindre. Ingen gick därifrån lottlös – alla hade fått minst några nya bra och spännande kontakter som de kan fortsätta bygga relation med och kanske utveckla till en givande referenspartner.

Jag gick igenom de fyra vanliga sätten att skaffa nya kunder:

1. Annonsering via massmarknadsföring, webb och give aways

2. PR, information, event

3. Uppsökande försäljning och Kalla samtal

4. Rekommendationer och Referensmarknadsföring

Har du en plan, strategi och budget för varje sätt att rekrytera kunder? Gör en analys av dina kunder – hur har du fått dem? Ta med den kunskapen in i arbetet när du gör din affärsplan och fördelar dina resurser.

Min erfarenhet är att det är givande att se arbetet i processer som skall leda till fler kunder och bättre affärer. Det gör att man sparar tid och tjänar mer pengar.

Tre grunder vid nätverkande är:

– Ha en positiv och hjälpsam attityd. Nätverkandets framgång bygger på principen om Givers gain – den som ger, den får och ju mer man ger, desto mer får man

– Lär dig använda nätverksverktyg effektivt

– Nätverkande kräver övning

Innan du börjar öva, tänk igenom:

– Hur skall du presentera dig? Vad är du bra på? Är du säker på din elevator pitch?

– Vad vill du ha hjälp med? Vad söker du? Hur kan andra hjälpa dig?

Vill du veta var man kan öva sitt nätverkande på ett effektivt sätt? Berätta för mig hur jag kan hjälpa dig eller rekommendera ett bra ställe att öva på.

Annonser

Om jannelindblom

Med ditt stöd och kryss hoppas jag få bli din representant i regionen efter valet i september 2018.
Det här inlägget postades i Uncategorized. Bokmärk permalänken.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s