Månadsarkiv: mars 2011

I mitt arbete träffar jag många framgångsrika affärsnätverkare som blivit så bra på att nätverka att de får nästan 100 % av sina nya affärer via referenser. Gemensamt för dem alla är att de har lyckats med sin referensmarknadsföring tack … Fortsätt läsa →

Din elevator pitch är din viktigaste försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Du måste på ett enkelt och kortfattat sätt kunna beskriva vilken kundnytta du skapar. Om inte du kan göra det, hur skall då vi andra kunna uppfatta vilken nytta du kan … Fortsätt läsa →

 Det förvånar mig ofta, när jag träffar personer som önskar rekommendationer och referenser, att de faktiskt inte har bett sina vänner, bekanta, nätverkskolleger, kunder, leverantörer eller partners om en referens. De flesta säger faktiskt att de någon gång har bett … Fortsätt läsa →

När du presenterar din tjänst och/eller produkt har du ofta ett stort kunskapsövertag. I det ligger en utmaning, att presentera sin kunskap på en nivå som jag kan ta till mig. Det innebär att utelämna fackuttryck, jargong mellan kollegor etc. … Fortsätt läsa →